珠宝商B2B平台推出“万件钻饰免工费”活动

发布日期:2021-05-15 17:04   来源:未知   阅读:

  珠宝商B2B智能供应链整合平台在年尾推出了“万件钻饰免工费”活动,暨2016年钻饰销售分析报告。(珠宝行业最大的B2B平台——珠宝商智能供应链整合平台微信公众号:ZhuBaoSpt)(珠宝行业最大的B2B平台——珠宝商智能供应链整合平台微信公众号:ZhuBaoSpt)

  珠宝商B2B智能供应链整合平台在年尾推出了“万件钻饰免工费”活动,暨2016年钻饰销售分析报告。2016年最困难的一年已经收尾,2017年最困难的一年马上到来,回顾总结这一年来的风风雨雨,我们感谢自己的努力与坚持。钻饰作为珠宝零售终端金店的利润发动机,一个简单的梳理,可能会有一点启发。

  黄金作为行业一哥,地位岿然不动,历经了2016年的多次“黑天鹅”事件,金价虽有波动但依旧坚挺,需求虽有放缓但增长依旧。据上海黄金交易所消息,截至2016年11月,金交所黄金4.45万吨,同比增长46.52%,成交金额11.93万亿元,同比增长66.12%。其中K金销量猛增。

  钻饰作为行业二哥,2016年全面爆发,主要在于钻饰成为婚庆首饰的刚需,据上海钻石交易所数据,2016年前三季度,上海钻石交易所成品钻一般贸易进口14.97亿美元,同比增长17.92%,主要集中在30-50分之间。(珠宝行业最大的B2B平台珠宝商智能供应链整合平台微信公众号:ZhuBaoSpt)据国家民政部数据统计,2015年全国结婚登记新人约1224.7万对,2016年预计1300万对,按单次消费约10000元来估算,婚庆首饰市场至少达千亿的市场规模,钻饰的市场潜力仍然巨大。

  然而珠宝商家的销售情况与统计数据却相差甚远,作为珠宝零售终端金店利润第二极点的钻饰,却也同样遭遇了生意越来越难做的窘境。先不说热火朝天的终端价格战,从平日里金店冷清的客流量,也能感到经营的压力。

  金伯利页岩出的钻石与阿盖尔地区的钻石有没有本质上的区别呢?没有!都是金刚石,摩氏硬度都是10,都是碳晶体结构。然而我们最开始的销售话术第一句就是“我们是南非钻石”,估计是电影《血钻》与戴比尔斯推出的“钻石恒久远,一颗永流传”太深入人心。

  当所有的钻石都来自“南非“之后,澳大利亚、俄罗斯、博茨瓦纳、刚果等已经没有关系,至于来自于印度还是香港也不重要,于是“我们是比利时安特卫普的切工”成为销售圣经, 至于这是在以色列、俄罗斯、印度还是国内加工都不在话下。我们用“八星八箭”、58个切面,108个切面。。。。。。把4C的标准说了个遍,从2亿年前的成钻历史说到现在客户与钻石的缘分,从钻石的化学成分说到钻石的物理结构。(珠宝行业最大的B2B平台珠宝商智能供应链整合平台微信公众号:ZhuBaoSpt)

  当所有的钻石都按照标准的4C进行宣导的时候,随着镶嵌工艺的进步,有部分商家开始来卖款式了,比如某些知名品牌或上市公司的“唯一系列”、“灵动系列”等,这些产品一上市就引领了时尚,成为众多消费者追捧的畅销款,也成为众多商家竞相模仿的对象。然而镶嵌工艺的发展总是会滞后于市场需求的变化,爪镶、钉镶、包镶、轨道镶、闷镶等经典的镶嵌工艺与K金工艺的结合,也只是让钻石更加钻石,让钻饰显得更加钻饰。我们只是增加了一个损耗费、工费与起版费!(珠宝行业最大的B2B平台珠宝商智能供应链整合平台微信公众号:ZhuBaoSpt)

  当款式与材质已经烂大街,有部分商家开始慢慢的提炼出钻石的核心理念,转而卖起了概念。比如近期上市的某品牌一直力推的“明星同款”、比如某品牌推出来的“指纹戒指”、“身份证戒指”、“时间刻度戒指”、“钻石腰棱编码戒指”,突出的是“个性、唯一、专属”等定制产品,慢慢地形成了一定的心智区隔,抓住了一部分的细分人群,在大部分同行战友们还在拼刺刀的时候,当然他们也获得了更高的溢价空间。

  也许我们时常感叹卡家经典的levo系列的螺丝戒指款、潘家趣味的多彩手串、蒂家的四叶草等。然而那样的产品之所以经久不衰,可能更多的还是因为他们故事里有我们每个人的情感。这可能就是钻石的终极销售形态品牌。

  我们的珠宝产品是非常奇怪的一类商品,是“产销研“最严重脱离的一类商品。在设计师看来,每一件珠宝首饰都是一个生命体,散发着无穷的魅力,蕴藏着文化的内涵。然而在渠道层面,每一件珠宝却只是一件包含着物流与资金流的货品进行流转。在终端销售层面,却更多的当成了一种物质进行售卖。可能最终比拼的还是运营的耐心、品牌的匠心、还有产业链的综合实力。