浅析:B2B网站做线上交易的优势和劣势

发布日期:2021-05-30 07:05   来源:未知   阅读:

  (电子商务研究中心讯)如果论资排辈,B2B网站应该是互联网中的大哥或者长辈,B2B模式可以说中国互联网最早最先成熟的商业模式。但是当我们将B2B和B2C、C2C、C2B放在一起的时候,就会发现,后者都是既能交易信息,也能交易产品,两种都可以在线上完成。

  比如,我们在淘宝或者平台购物,获得商家、购买产品,一步完成。但是唯有B2B模式,只是信息的线上交易,而无法进行产品的线上交易。都是买和卖的双方,后者诸多模式都可以进行现场产品交易,而唯独B2B不行,原因何在?

  在回答这个问题之前,我们需要首先最目前现存的B2B网站进行一个梳理。经过十余年的发展,期间经过洗牌,目前现存的B2B网站已经形成了自己的品牌,例如外贸的阿里巴巴、专注于内贸的聪慧、坚持“小门户+联盟”的生意宝以及还有一些细分行业的B2B网站,大多数的B2B网站基本实现了盈利。

  第四,与商家建立了较为密切的联系,特别是细分行业的B2B网站,行业深耕做足了功夫。

  以上五点,基本概括了目前我国B2B网站的优势所在。尽管具有以上优势,但是我国的B2B网站普遍出现会员付费会员数量减少,平台利润降低、吸引力变弱,未来成长空间有限等迹象。这迫使B2B网站开始寻求转型,在眼馋电商的同时,B2B网站找到了一个出口,这个出口也是自己一直以来的劣势所在:线B网站线上交易为何没做起来?

  B2B网站的商家主要是工业用品,例如产品零部件、化纤原料、化工原料、钢铁板材等等,这些产品市场类似于完全竞争市场。完全竞争市场具有三个显著特征:产品的无差别、厂商众多以及所有人都是价格的被动接受者。以钢铁B2B来说,在质量以及技术水平合格的基础上,会出现多家提供同一种钢板的企业,并且各家钢板企业的价格十分近似,特别是销售半径之内的企业,其价格几乎相同,这时候,采购商抉择供应商的标准不再是价格、质量等因素,而是信息的优先性。谁能最先让我看到产品信息,可能就会成为我的供应商。不仅仅是钢材,纺织纺纱、化纤化工原料、工业零部件等产品,都具有这样的特点。同质、近价导致了信息呈现的重要性。B2B网站通过出售信息得以实现盈利,为商家创造价值,帮助其销售产品。综上所述,B2B网站之所以在开始没有走向线上交易的路子,是因为交易产品的属性使然,而非B2B模式的弊端所致。

  既然我们已经寻找到B2B在线交易的难以形成的命根所在,就是工业产品的市场特征使然,我们是否改变这一点呢?办法非常简单,两条路子,一条是增加产品种类,特别是增加具有产异性的产品种类,不能仅仅关注度大宗商品交易;一条是形成商品的内循环,让B2B模式和C2C、C2B、B2C模式打成一片。当然,线上交易的辅助系统建设,B2B网站同样需要加强,包括支付系统、订单管理系统、诚信系统等,辅助系统是任何电商的标配。实际上,目前的B2B网站已经开始根据这种思路在拓展线走的是第二条路子,就是让产品内循环。因为有淘宝和天猫的优势,阿里已经将三大平台账号打通,各平台实现互联,根据天猫以及淘宝的销售数据布局1688的发展策略,重点发展服装批发、零部件批发等产品品类。

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